Die wahren Kosten von SEO – Preise von SEO-Agenturen, interne Kosten & Opportunitätskosten

SEO ist eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens. Doch was kostet Suchmaschinenoptimierung wirklich? Die Antwort ist komplexer, als es auf den ersten Blick scheint. Wenn über den Preis gesprochen wird, geht es nämlich meistens um die Kosten für die Betreuung durch eine SEO-Agentur. Die tatsächlichen Kosten gehen jedoch weit über das Agenturhonorar hinaus. Von technischen Ressourcen über Tools bis hin zu internen Kapazitäten – in diesem Artikel möchte ich darauf aufmerksam machen, welche Ausgaben eine erfolgreiche SEO-Strategie erfordert, wann sich SEO lohnt und wann man besser auf andere Marketingmaßnahmen setzt.

Die Grundkosten: Agentur- oder Beraterhonorare (extern)

Die Preise für SEO-Dienstleistungen variieren je nach Anbieter und Region erheblich. In Europa liegen die Stundensätze guter SEO-Agenturen bei 150 bis 250 Euro, während die Preise in den USA deutlich höher ausfallen und bis zu 450 USD pro Stunde gehen. Gute Freelancer mit einigen Jahren Erfahrung bekommt man für 70 bis 100 Euro pro Stunde, kauft sich damit aber auch ein gewisses Risiko mit ein, das bei einer Agentur wegfällt.

Der große Vorteil einer SEO-Agentur ist deren Team von Experten. SEO erfordert ein so breites Spektrum an Kompetenzen, dass eine einzelne Person nicht in der Lage ist, alle Bereiche abzudecken. SEO-Agenturen verlangen zwar höhere Stundensätze, bieten dafür aber auch ein größeres Team mit umfangreichem Know-how und allen erforderlichen Ressourcen.

Die monatlichen Betreuungspauschalen bei Agenturen beginnen bei ca. 1.000 Euro. Mittelständige Unternehmen zahlen zwischen 3.000 bis 6.000 Euro pro Monat und anspruchsvolle Projekte für größere internationale Websites können auch Kosten von über 10.000 Euro pro Monat verursachen.

Kosten für SEO-Tools und Software

Hochwertige SEO-Tools sind die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen und nicht gerade günstig. Dazu kommt, dass es mit einem einzelnen Tool nicht getan ist. Wir verwenden beispielsweise SEMrush und Sistrix (Analysen, Keywordrecherche, Rankings), Majestic (Backlinks), Advanced Web Ranking (Rank-Tracking), TermLabs (WDF*IDF), ChatGPT (Unterstützung bei Recherche und Texterstellung), DeepL Pro (Übersetzungen), Screaming Frog (Technische Analysen) sowie diverse andere Tools und bezahlte WordPress-Plugins für unsere Arbeit. Die Kosten belaufen sich auf deutlich über 3.000 Euro pro Monat. Diese Investition ermöglicht uns fundierte Analysen und schafft die Basis für strategische Entscheidungen. Bei uns ist die Nutzung dieser Tools in der Betreuungspauschale, bzw. im Stundensatz einkalkuliert und es fallen somit für Kunden keine zusätzlichen Kosten an.

Kosten für die Erstellung von Inhalten: Zeit, Kreativität & Expertise

Die Erstellung von hochwertigen Inhalten auf Basis der Keyword-Analyse ist das Herzstück einer langfristig erfolgreichen SEO-Strategie. Bei Beauftragung einer externen SEO-Agentur sind die Kosten dafür in der Regel mit der monatlichen Betreuungspauschale abgedeckt. Erstellt man die Inhalte intern, muss man mit einem erheblichen Zeitaufwand und entsprechenden Personalkosten rechnen.

Hochwertiger Content entsteht nicht nebenbei – er erfordert Kreativität, analytisches Denken und genaue Recherchen. Ein guter Blogartikel kommt schnell einmal auf 6 bis 8 Stunden, während ein längerer Artikel für die externe Publikation in einer Fachzeitschrift mit hohen Qualitätsansprüchen durchaus 20 Stunden und mehr in Anspruch nehmen kann. Abkürzungen gibt es hier nicht: Wertvolle Inhalte lassen sich nicht automatisiert erstellen oder von billigen Freelancern schreiben. Die Investition in hochwertigen Content zahlt sich jedoch aus: Sie verbessert die Sichtbarkeit, steigert die Reichweite und stärkt das Vertrauen der Nutzer – und ist damit ein entscheidender Erfolgsfaktor jeder SEO-Strategie.

Interner Zeitaufwand: Kosten, die oft übersehen werden

SEO erfordert auch unternehmensinterne Ressourcen. Der Zeitaufwand und die damit verbundenen Kosten für die Zusammenarbeit mit der Agentur – die für den Erfolg unverzichtbar ist – müssen berücksichtigt werden.

Wenn ein interner Mitarbeiter ausschließlich für SEO und die Koordination mit der Agentur zuständig ist, fallen volle Personalkosten, Arbeitsplatz und Arbeitsgerät, Ausfallzeiten und eventuelle Zusatzleistungen an.

Hier kommt noch hinzu, dass eine Führungskraft, die Zeit in einen Kanal investiert, der möglicherweise nicht so effizient ist wie ein anderer, weniger Zeit hat, um sich auf andere dringende Projekte zu konzentrieren.

Technische Umsetzung: Kosten für Programmierung und Optimierungen

Ohne eine solide technische Basis ist SEO nur die halbe Miete. Wir haben in unserer Agentur zwei Vollzeit-Developer, die alle technischen Maßnahmen umsetzen können. Aber das ist eher die Ausnahme als die Regel.

Für Unternehmen bedeutet das, entweder interne Ressourcen für Development bereitzustellen oder eine Web-Agentur mit allen Angelegenheiten rund um die eigene Website zu beauftragen. In beiden Fällen müssen die Kosten für Programmierstunden den Gesamtausgaben für SEO zugeschrieben werden.